秋日已去，严冬接踵，中原大地刚刚经过一场初冬瑞雪的洗礼，太阳高挂天空，几屡白云若面纱般紧伴左右，没有往常冬日的寒风，阳光普照大地——一个难得的好天气，正是在这样的冬日我们有幸采访了左岸国际项目营销总监谭卫华。

    商都房产网：左岸国际，21世纪社区的封山之作，作为本社区首个亦为最后的一个综合业态项目在当前竞争日益激烈的市场面队有很大的风险性，但从你从容自若的举止行为我们看不到一丝担忧，请问您的信心来源是什么？

    谭总：任何市场的产品都有风险。我们在没有做成以前，你不能说它没有风险，但是所有人都做，不能因为市场有风险，就不做了。如果我们不做一百万，别人也在做三十万，还有别人做五十万，还有人做十万，加起来可能是一百个一百万。因为郑州最近五年差不多有几千万的面积出来，实际上产品还在做。作为左岸国际规避风险的唯一办法就是差异化竞争。利用它精准的市场定位，利用它毗邻花园路背靠21世纪成熟大社区的地段的优势，利用公司的充足的资金优势，利用公司较高的市场知名度及及一万多户老业主的支持，通过我们专业团队的策划及公司的规范运营，做差异化竞争的产品，左岸国际定位就是做比较高端的产品。我认为做一个好的高端，虽然有一些风险，但永远都有风险，但永远有人做尝试做创新。要建立一个市场合理的评估，有这样的评估，经营理念、出发点就不同，是这么一个概念。我们做房地产业内的人，我们逐步在思考，也应该陆陆续续思考这些问题，就是做房地产产品的定位、市场的定位，怎样和城市达到一个完整的和谐。如果这个地不是在这，我们不是这块地，我们在另外一块地方的地，我们肯定不做建筑综合体。

    商都房产网：目前来说，国家的宏观调控政策中关于调整住宅供应结构有了比较具体的规定，所以现在市场上的中小户型的房子较多。那么针对周边的同类产品，左岸国际项目的优势在哪里？

    谭总：一、便捷的交通：在郑州市，花园路作为南北方向上的交通大动脉，承担着重要的交通运输功能。双向六车道、自行车道人行道分开，使得花园路的交通畅行无阻，9路、90路、32路、62路、63路、208路等几十条公交线路经过花园路，并连接郑州每一个角落。在交通上，紧邻花园路的左岸·国际占据着得天独厚的优势，这里有10余条公交线路经过，顺畅的交通使居住在左岸·国际的都市白领们省下了很多宝贵的时间。试想一下，每天上班不用焦急地等公交车，晚上别人还某个路口望眼欲穿的等待时您已经坐在家里享受温馨的晚餐，那种幸福是多么的令人向往。所以，住左岸·国际担心交通问题未免多余了。

    二、优质的社区环境：左岸·国际所处的21世纪社区是国家名盘50强，占地1000余亩。整个社区的环境规划以位于社区中央的莱茵湖展开，莱茵湖景区占地100余亩，广阔的水面，四周是几百棵婀娜多姿的垂柳，柳枝直垂至水面很有一番风情。湖心岛上，绿草如茵，假山周围一年四季鲜花不断，更有米兰养生广场等多处小景点供业主玩赏。左岸·国际与莱茵湖近在咫尺，为了能与莱茵湖连接成一体公司将在左岸·国际与莱茵湖之间修建一条铺满鲜花与绿色的通道，届时莱茵湖就成为左岸·国际的后花园了。

    三、齐全的社区配套：21世纪社区开发伊始，就将其定位为健康亲水社区，并不惜投入修建了20000m2的社区运动场，200米的环形跑道，一座绿茵足球场，一座硬化篮球场、4个标准化网球场、4个标准化羽毛球场、1个门球场，这么大规模的社区运动场，这么齐全的运动装备，在郑州是首屈一指的。

    商都房产网：郑州房价一直处于上涨态势，尽管很多购房着在期待价格回落，但仅仅是愿望。因而更多的普通购房者把目光放在一些“屋”美价廉的楼盘，您是怎么看待这种现象的？同时左岸国际的客户群体定位在哪个阶层呢？

    谭总：价格肯定降不了，而且会略微上升。现在土地严格限制，土地成本提高，建材价格、人工工资、建筑标准等也在提高，成本加大了，所以房价没有下降的空间。相同标准和配套设施，相同的楼盘，东区和西区的房价大概差400―500元左右，大规模的开发综合成本要低一些。左岸国际产品定位为SOHO，考虑到其“居住国际化  生活时尚化  空间人性化”的开发理念，客层定位为以下几种：1、追求品味、相对独立、走在时代前沿的年轻人；2、崇尚自由、时尚、原创，具有叛逆与颠覆的性格特质；3、讲究生活品味、懂得物质享受、不崇尚品牌、不追随流行、重视实质；4、务实、敢于活出自我，打造自己的品牌；5、工作努力但不拘于工作地点和时间的限制的人。左岸国际的客层定位概括起来讲就是：“具有时代格调的新享乐主义者！”

    商都房产网：不同的项目有不同的宣传销售策略，但都非常重视企业品牌的无形价值。您是怎么看宣传推广与项目销售及品牌建设之间的关系的？左岸国际将会有怎样的宣传策略呢？

    谭总：随着市场的逐步成熟和竞争激烈程度的增加，品牌的价值对地产市场的发展来说逐步凸显，对同一地域市场来说，济济无名的新项目对购买者来说多少有些不放心，对口碑好和品牌影响力强的项目人们总是给予其很高的关注度和购买率。因为房子不再是简单的商品，对很多人来势说是提升生活水平和实现人生价值的一个重要元素，也就是说，房子逐渐成为一种生活水平的象征、身份的象征、地位的象征，从遮风避雨的容身之所、生活必需品逐渐演变为个人财产、地产和身份等的综合象征，更抽象一点地说，房子已成为一种社会的符号，它标识着拥有者的身份、地位、品位，也基于此，人们在购买时也就日益看重房子本身品牌的象征意义，即购买这一品牌是否能充分彰显和提高购买者的身份、和品位等价值。也因此，无论住宅或商铺，在高、中、低三个层次上，消费者在购买时都逐渐表现出强烈的品牌偏好。目前房地产已经进入地产品牌营销时代，注重项目均好性、先进性、文化性、社会性等全方位的品质宣传和形象塑造已在地产界蔚然成风。因此，正视地产品牌时代来临，深入认识地产品牌建设肌理，适应地产拐点期的企业与项目品牌建设形式 ，将成为本市地产企业制胜于市场的全新利器。

    商都房产网：最近郑州房管局召开了整顿房地产市场秩序的会议，对于这种国家宏观调控的政策越来越紧的态势，您是怎么看的呢？

    谭总：国家宏观调控政策的变化对房地产会产生重大影响，尤其是金融和税收政策的变化会对房地产业的供求关系产生深刻影响。调整的着眼点就在于实现中低档自住类商品房的“内需刺激”。国家“十一五”规划又提出要刺激消费、扩大内需，就是鼓励老百姓适度地购买符合自身经济实力的房产，特别是中低档自住类商品房，引导房地产市场朝健康有序的方向发展。随着国家政策的调整，投资结构也在调整，房地产投资规模趋于理性，房地产市场的供应也基本处于稳定状态，加上商品类住房、经济适用房、廉租房的投资比例也在不断调整，整个投资结构的变化对房地产市场的影响已经开始显现。

    商都房产网：一直以来，对您采访的人不少，但是关于您个人的一些资料很多人都知之甚少，就这个机会您能给我们简单的介绍一下您自己吗？

    谭总：我是房地产经营与管理专业出身，2001年毕业后到现在一直在郑州新世纪住宅建设有限公司从事营销策划工作。从最早的市场调研、文案策划一直做到营销总监这个岗位，在房地产行业也算一个老人了。在郑州新世纪住宅建设有限公司（新地产）的这五年里我操盘过的项目有左岸国际 、湖适、青年居易、加州风情、湖左岸、楼中楼以及郑州第一个小户型项目“时尚PARTY”，也许运气吧，我操盘的项目都比较顺利。我在新地产的这几年恰好经历了公司快速的扩张，我也刚好经历了这个过程，从最早的小户形“时尚PARTY”到今天的“左岸国际”我都是与公司的项目一起成长的。我操作的项目能够得到大家的认可是我最大的快乐！

    商都房产网：网络的迅速发展，很多产业都越来越多的感受到网络的不可替代性，但网络向来因为其广泛的传播性褒贬不一。但更多的人客观的认为，这是进步，是一次革命。在郑州房地产行业，网络也正利用其独特的媒体平台，为其发展贡献一份力量。您是怎么看待网络的呢？

    谭总：随着互联网冲击波无孔不入的渗透、IT广告市场的强势崛起及网民数量的扩大和网络资讯的日益发达，使用网络获取信息已成为越来越多人的首要选择。对于房地产来品牌品牌来说，网络的重要性也变得日益突出。在各地市场中，越来越多地客户在购买地产类产品时，除了关注传统媒体的信息和参加房交会等之外，就是先上网查询一下楼盘和市场的各种信息，以判断市场价格水平、整体品质高低和楼盘的位置、价格、户型等的优劣为实际购买做参考。另外，随着传统媒体与网络内容互动的增强，任一楼盘的信息都很快就能在不同性质媒体上出现，这些或正面或负面的信息都将对连锁体系中的核心品牌和各地区项目品牌造成积极或消极的影响，因此积极关注网络和主动利用网络为营销服务，是各类地产项目都将面对的新的重要的问题。通过建立企业或项目网站、博客等手段，和在区域性和全国性地产类门户网站建立信息窗口或投放网络广告等形式，能有效增强连锁品牌体系的整体传播效果和提升其形象。

    采访在不知不觉中已经结束，走出谭总的办公室，走出左岸国际社区，心情仍然沉浸在刚才与谭总的谈话交流之中，蓦然回首，夕阳之下的左岸国际在暮霭沉沉的夜幕之下更凭添了几许别样的风韵。完善的配套设施、优质的建筑品质、良好的物业服务，这一切都预示了左岸业主幸福的美好生活！